JOB

You are here:

VACATURE International Sales Manager Automatisatie

Functieomschrijving

Na een inwerkingsperiode waarin je zowel de klanten als de oplossingen van CERDI en DIMEX beter leert kennen, word je verantwoordelijk voor het commerciële resultaat in het binnen-en buitenland. Je rapporteert hierbij rechtstreeks aan de CEO.

Je ontwikkelt business bij een aantal bestaande grotere klanten. Daarnaast bouw je ook nieuwe contacten op en buig je je prospectie-inspanningen om in concrete business. Je identificeert bij klanten commerciële opportuniteiten, en via co-engineering bied je toegevoegde waarde voor de klanten. Op die manier realiseer je rendabele en duurzame business.

Een pragmatische aanpak in deze functie is belangrijker dan louter focus op een strategische planning. Het toetsen van de haalbaarheid en continue bijsturing op resultaat zijn van belang.

Taken en verantwoordelijkheden:

  • Een succesvolle uitvoering geven aan gestelde sales doelstellingen;

  • Je identificeert commerciële opportuniteiten bij klanten, de juiste aanspreekpunten en beslissing-nemers;

  • Op basis van je commerciële gedrevenheid en technische affiniteit denk je mee met de klant en fungeer je als “motor” van het volledige verkoops-traject: vanaf het concept, over de co-engineeringfase tot en met het ontwerp, productie en levering ben je de “eigenaar” van het project;

  • Je werkt intensief met de klant samen om hem de gepaste oplossing te bieden die perfect beantwoordt aan zijn behoeften;

  • Je verzamelt wensen voor productontwikkeling en/of productverbetering en werkt nauw samen met de afdeling Engineering en Productie;

  • Je zorgt voor het volledige commerciële beheer van je klanten tot en met de contractonderhandelingen en/of het afsluiten van samenwerkingsakkoorden met partners;

  • Je zorgt voor optimale doorstroming van informatie naar alle betrokken partijen intern en extern;

  • Het uitbouwen en up-to-date houden van het CRM system;

  • Je besteedt de nodige aandacht aan de forecasting van de opportuniteiten;

  • Je rapporteert rechtstreeks aan de CEO

Functie eisen

Je hebt een opleiding Bachelor/ Master technisch of commercieel / technisch (Techniek/Vermogens elektronica/WTB) genoten.

Een minimum van 5 jaar internationale verkoops-ervaring in de machinebouw of complexe verkoopprocessen met kapitaalgoederen is vereist. Ervaring in de metaalsector is een pluspunt.

Je kan je zeer vlot uitdrukken in het Nederlands, Frans en Engels.
Je denkt en handelt klantgericht zowel in oplossingen als in concepten.

Persoonlijkheidseigenschappen

Je bent een pragmatische, zelfstandig werkende en proactieve persoon met een hands-on & can-do mentaliteit en een sterke commerciële drive. Uiteraard ben je resultaatgericht en ondernemend. Internationaal reizen vormt voor jou geen probleem (ong. 20%).

Bedrijfscultuur

De cultuur van dit familiebedrijf kan omschreven worden als informeel en praktisch gericht waarbij men veel waarde hecht aan professionalisme.

Bedrijfscultuur

  • Werken in een leuk en dynamisch familiebedrijf met een goeie werksfeer. Een vlakke structuur en uitstekend bedrijfspotentieel biedt mogelijkheid op een zeer interessante carrière.

  • Verder mag je van onze opdrachtgever verwachten dat ze jou stimuleren, uitdagen en vrijheid geven.

  • Marktconforme arbeidsvoorwaarden